Répondre à un appel d’offres

Objectifs

• Comprendre le fonctionnement des marchés publics
• Extraire les informations essentielles d’un dossier de consultation (DCE)
• Élaborer un dossier de candidature conforme
• Construire un plan de mémoire technique
• Savoir communiquer avec l’acheteur

Ce programme vise à donner les clefs essentielles et une méthodologie pratique dans la réalisation d’une réponse à appel d’offre dans le cadre de la réforme de la commande publique.

Programme

Le cadre règlementaire des marchés publics

• Les grands principes de la commande publique : définitions, acteurs
• Le processus d’achat public et le fonctionnement des marchés publics
• Règles à respecter et obligations depuis le 1er octobre 2018
• L’entrée en vigueur du nouveau code de la Commande Publique 1er avril 2019

L’accès aux avis de marchés

• Les différents types de marchés, les principales procédures et seuils
• La publicité : seuils et diffusion
• Les profils d’acheteurs et leur fonctionnement
• Le dossier de consultation des entreprises : définition des principaux documents
  constituant le DCE, comment les comprendre, les analyser et les utiliser pour construire
  sa réponse

Se préparer à répondre

• Identifier les éléments de réponse
• Communiquer avec l’acheteur
• Les formes de candidature, l’allotissement, les variantes
• Recevabilité et choix de l’offre

La présentation de la réponse

• La présentation des capacités de l’entreprise et documents de preuve
• Régularisation et élimination des candidatures
• Offre irrecevable, offre inappropriée, offre anormalement basse (AOB) : définitions et
  conséquences
• Le mémoire technique : définition, comment le construire, comment se démarquer de la concurrence, astuces et stratégie à adopter, erreurs à bannir, conseils méthodologiques.

Méthode pédagogique

Alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques

Public

Cette formation s’adresse aux dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux, chargés d’affaires, assistantes commerciales et toute personne en charge de répondre aux appels d’offres des marchés publics.

Prérequis

Être à l’aise avec l’outil informatique et bureautique : faire une recherche sur le web, utiliser un logiciel de traitement de
texte

Durée

1 jour soit 7 heures